什么是4S店贷款？4S店贷款是指4S店向购车者提供金融服务的一种方式，购车者可以选择借款购车，同时4S店也可以从中获取一定的利润。
为什么4S店要推销贷款？4S店借贷款可以获得额外的收益。通过向购车者推销贷款，4S店可以获取代理银行发放贷款的佣金，并且可以将贷款的利息收入作为额外的利润。
哪些人适合选择4S店贷款？购车者资金充足且不需要贷款的，可以选择全款支付，避免贷款的额外负担。但是对于紧缺资金的购车者，4S店贷款是个不错的选择。
此外，如果购车者信用记录不良，银行贷款可能会有困难，此时4S店提供的贷款方案是一个可行的选择。4S店通常不需要像银行那样严格审核信用记录，因此即使信用记录不良的购车者，也有可能被4S店批准贷款。
4S店贷款的优势较低的利率：相比于其他贷款渠道，4S店贷款通常会有较低的利率。
易获批准：即使是信用记录不良的购车者，4S店也有可能批准贷款。
深度整合：4S店借助金融服务与车辆销售相结合，并且贷款费用可以被包含在车辆价格里。
4S店贷款的缺点额外费用：和其他贷款方式一样，4S店也会收取利息，这是进行贷款要付出的额外费用。
利率不透明：4S店贷款的收费可能不像银行贷款那样透明，这些费用可能会随着不同4S店而有所不同。
限制条件：4S店可能会限定贷款金额和贷款期限，也会对购车者贷款的资质进行审核，因此不是所有人都能选择4S店贷款。
4S店贷款需要注意的问题定期偿还贷款：产品的还款期限和还款方式需要清晰了解，按时偿还贷款可以避免额外的费用。
选择适当的贷款额度和期限：购车者贷款金额和期限应该合理规划，根据自己的还款能力来决定。
仔细阅读合同：贷款合同是保障双方利益的约定，购车者需要仔细阅读合同中的各项条款，并确保已经清楚了解。
如何与4S店谈判贷款额度和利率？了解利率：购车者应该在了解4S店推荐的利率后，询问是否有其他利率选择。
实际利率：4S店推荐的利率可能是基于车辆价格的，但购车者可以尝试与4S店协商实际利率，这取决于购车者的信用记录和其他因素。
贷款额度：购车者应该根据自身还款能力来确定贷款额度，可以和4S店协商，请求更大的贷款额度。
结论综上所述，4S店贷款可以为资金紧张或者信用不良的购车者提供便捷的服务，但也存在一些缺点。购车者在选择4S店贷款时，应该仔细了解贷款方案、交流细节并仔细阅读贷款合同，以保障自己的购车权益。