广州二手楼市“买方市场”的特征已越来越凸显，进入九月，大部分区域的二手房业主，心态已经没之前那么强硬，大多会接受价格上的让步，不过，大部分区域业主给予的让价幅度还是与买家的心理预期存在较大差距。

合富研究院高级分析师梁燕明表示，近期二手楼市上出现的性价比较高的房源，大多出自“卖一买一”业主的放盘，甚至会有出售意愿强的业主，会以低于市场价的价格将物业放售，以求尽快回笼资金换房。

此外，现在大多数业主对待一次性付款购房和按揭购房两类付款方式不同的买家，态度也逐渐趋向一致。即使买家是以按揭方式购房的，也可以向业主争取到一定的让价空间。据合富大数据显示，9月1日-25日广州二手房买卖个案当中，按揭仍是买家主要的购房付款方式，多达76%的个案是以按揭方式完成交易的。

富力桃园：按揭购房同样能争取到让价空间

据合富置业白云富力桃园分行主管史伟军表示，现时富力桃园二手房交易当中，多达8-9成的个案，买家是按揭付款的，不过，业主对一次性付款的买家和按揭付款的买家，都有可能给予一定幅度的让价空间，不过，一次性付款的话，业主可能在已有的让价幅度上再稍稍降多一些。

史伟军举例，以340万元左右的房源，业主一般可给予的让价空间约为8万-10万元，而买家如果是一次性付款的话，业主有可能再多降3万元左右，主要看业主对回笼资金的需求迫不迫切。史伟军补充，选择现在放售物业的业主，大多都是急于出售的，所以放售的意愿都比较强。