很多人加我之后，问我什么销售相关的书推荐信贷员看？

我说凡是印刷读物，能在市面上流通的，销售相关的，大部分都不会有什么特别的干货。你想想就知道了，上不得台面的东西能出版吗？

我认识的几个，业务做得特别牛的，一年7位数的。没有一个文化人，全是野路子出来的。

看1万本书，都不如找一个人带。

我遇到过很多新人，迷茫之处在于对行业不了解，所以觉得该学或者想学的知识太多，乱七八糟的都去吸收，结果学了半天发现很低能，大部分都用不到。东一棒，西一锤，把自己焦虑死了。

所以找人带不是说人家把客户送给你。给几个可以，人客户能给你一辈子吗？

这个很重要，人做一个行业，对这个行业认知是最重要的。客户没了可以再找，钱没了可以再赚，人没了可以再招。但如果你对自己做的行业，没有任何理解本质的能力，那你在这行是绝对做不久的。

包括我自己也是，如果当初我没有和那么多老销冠学习、交朋友，我至今还可能处在一个打电话、跑体力活的心态，如果我自身没有用正确的思维去想问题，我可能现在还是底层最苦逼的业务员。你们别笑，在信贷行业5年以上，30岁以上，吃底薪混日子打酱油的人依然大有人在。

所以，真的，不要吝啬请客吃饭、送礼、发红包这些东西，都是小钱。别人一番话能点拨你，让你有启发，可能对你将来的人生就是翻天覆地的变化，对你来说，就是超值的。