一、客户概况
碧桂恒物业服务有限公司，具国家一级资质。公司按总公司、区域、分公司三级管控模式实施经营管理，划分为24个物业服务区域，覆盖全国二十余省区、直辖市共计逾170个大中型物业管理项目，员工逾20000人，为逾60万业户竭诚提供五星级的社区服务。总接管建筑面积约4000万平方米。
二、客户总体经营情况
（三）上下游客户及主要结算方式
供应渠道分析 | |||
前三名供应商（按金额大小排名） | 金额(万元) | 占全部采购比率% | |
1 | ——装修有限公司 | 2551 | 7.98% |
2 | —— 卫生宝洁有限公司 | 936.56 | 4.56% |
3 | ——维修公司 | 782.07 | 3.33% |
销售渠道分析 | |||
前三名销售商（按金额大小排名） | 金额(万元) | 占全部销售比率% | |
1 | ——恒大有限公司 | 7221 | 5.55 % |
2 | ——万科有限公司 | 5512 | 4.24% |
3 | ——碧桂园有限公司 | 4577 | 3.52% |
三、客户营销思路
(一)授信方案
额度类型 | 流动资金贷款 | 授信方式 | 综合授信 | ||||
授信额度（万元） | 1000万元 | 期限(月) | 12 | ||||
授信品种 | 币种 | 金额(万元) | 保证金比例 | 期限(月) | 用途 | ||
1.大修基金履约保函 | 人民币 | 1000万元 | 12 | 银行提供保函，定向用于向市大修基金办公室提取住房大修基金。 | |||
2.业主批量授信 | 50000 | 对物业内业主进行批量授信，授信资金用于消费等。 | |||||
授信总敞口(万元) | 2500万元 | ||||||
(二)授信项目风险分析及风险控制措施
1、物业公司现金流主要来自于物业收费，小区业主的基本素质，物业管理水平决定物业收费能力的高低。银行要求，物业公司必须将业主缴费银行指定为本银行。
2、考虑到都是高端业主，会给银行带来高端私人客户，银行通过批量授信，大大降低开发成本。
（三）相关效益分析
银行此次给予物业公司贷款，可为支行带来2000多个高端业主资源，可以向高端而客户营销银行的零售条线产品。
【点评】
本授信方案设计巧妙，银行提供银行承兑汇票，而非流动资金贷款，充分考虑到该公司上游为实体企业，可以接受银行承兑汇票，银行提供银行承兑汇票额度。可以制造可观的存款。对于银行而言，同样金额的银行承兑汇票和流动资金贷款，风险一样。银行承兑汇票可以创造存款，而流动资金贷款得到利息收入。