房子卖不掉 降价销售如何
按照一般的市场规律，一件商品如果因为积压而要快点卖出去，销售方最应该采取的手法是降价，这也是市场能够给消费者带来的利益。
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“一成首付，12万起抢学区房”“可以先付两成，3个月付清首付剩余部分”……今年三四月的时候，济南的住房销售还很紧张，一个有600套住房的楼盘推出，据说10秒钟就全部抢完。面对此情此景，开发商分明可以笃定“朝南坐”，何以过了才两三个月，济南房地产市场的画风就如此突变？（《济南时报》7月3日）
据报道，济南的开发商正面临“冲任务”的压力，因此才有销售员上街拉客。但是，买房毕竟不是买一件衣服，正常人不会凭着被销售人员鼓动起来的热情在短时间里就决定购买，这种拉客不大可能收到什么效果。而在这种表面化的热闹之下，更能见到的是一些开发商明里暗里推出低首付、特价房来提高对购房者的吸引力，进行促销。
更重要的是，济南目前还实行着严格的限购政策，外地购房者必须有缴纳一年以上社保的记录，符合条件的首套房须首付30%，二套房则须首付60%，同时银行贷款利率也要上浮15%。“一成首付”或者“两成首付”涉嫌突破限购政策，因此这种措施即使是真的，也只能在暗地里实行。但是，我们从中可以看出，开发商手里已经积压了一定的楼盘，在资金压力之下，急需通过促销来把房子卖出去。
这种状况，应该不是济南一个城市的个别现象，而是有一定的普遍性。近几年推行的限购政策，有效地遏制住了房地产市场的乱象，投机资金已经基本被清理，市场逐渐回归“房住不炒”的正确目标。但是，尽管调控越来越紧，很多城市的工薪阶层依然难以承受房价，不敢轻易与开发商签署购房合同。这种状况影响了房地产市场的结构，也对开发商造成了巨大压力。