2018年，对于征战北京新房市场的房企来说，已经不仅仅是通过节省成本、提升利润的问题了，而是如何在对手如林的限房价项目中抢占市场与客群。从几个已经试水入市的项目来看，售罄者有之、去化一般者也大有人在，这为限房价项目的销售前景蒙上阴影。在拿地成本、资金持有成本高企的当下，限房价项目如何突围，靠的不仅仅是产品本身，还有对市场和客群的敏锐掌握。

销售分化 性价比决定销量

限房价项目入市首战并不是很理想，距离首批项目取得预售证已近20天时间，复盘过去这段时间的成交数据，可能比想象的还要差。

6月10日左右，共有包括位于大兴的瀛海府、熙悦林语和位于房山的旭辉城、金樾和著等四个限房价项目入市。

在开盘当天，瀛海府推出的194套房源售罄，金樾和著首批次推出的340套房源，开盘当天去化率为77%。截至6月27日，据北京市住建委官方网站数据显示，旭辉城首批次推出的180套住宅，仅预定39套。

相邻的两个项目，价格相同，但是销售结果却大不一样。某房企营销负责人道出了真相，“随着限房价项目大量入市，购房者预期发生变化，不会着急入手。特别是区域内多个项目集中供应，性价比是关键，谁的位置好、交通便利，谁家的户型好，谁就有可能卖得好。”

“能付得起总价500万、首付200万的人，算得上中级刚需置业者了，至少要在十年内实现居住一步到位，非常珍惜自己的首次购房资格，对于项目会从多方面进行衡量，特别是户型最起码要方正、舒服，满足‘二孩’的居住需求。”一位业内人士表示，但是北京部分限房价项目竟然为了节省成本设计出“刀把”户型。