摇号时代，房企大幅削减卖房佣金

近两年来，杭州房地产市场行情火爆。房子固然不愁卖了，但房地产营销人员却因为市场过热失去了用武之地。

从去年开始，许多楼盘普遍都有这样的情况：购房者自己会上门、会托关系，营销人员主要就负责接待和安排关系户顺序。如今摇号政策出台，有营销人员戏称接下去只要负责登记和签约两项工作就行了。

一年卖1.5亿元的销冠，年收入却只有50万元

前不久，M先生离开自己工作了6年之久的置业顾问岗位，和朋友合伙在杭州开了一家中介门店。

2012年，初到杭州的M先生入职了一家房产代理公司。他曾经历过杭州楼市的低谷，但他觉得，行情普通的时候，置业顾问个人能力的重要性就凸显而出了。有人一年也卖不出几套房子，但也有人销售额能上亿。“这份工作曾给我带来很大的成就感。”在自己的努力下，M先生一度还成为某热销楼盘的年度销售冠军，并靠着不菲的佣金收入，2016年就买了房安了家。

但从去年开始，他发现，在火爆的楼市面前，英雄几无用武之地，什么销售技巧、沟通能力都靠边站了。“这两年，客户关注的不再是房子本身，而是竭尽全力找关系、凑全款。卖房子真的已经不需要置业顾问了。”

M先生在城西数个楼盘做过销售，经验丰富，口才了得，在团队内部的营销说辞比赛中，M先生是冠军的水准。同时他还亲身经历了大城西近年来的飞速发展，介绍起城西头头是道，相当有说服力。但去年开始，他接待顾客时，经常是讲了不到一分钟，顾客就不耐烦打断了他的话题，来一句“三成能买吗”、“要托关系吗”，或者就是已经找好了关系，只关心何时开盘，根本不关心产品本身。