离2022年春节越来越近，各位中小企业主是否都收到货款了？是否都将员工工资发齐了？是否将税收、房租、银行借贷缴纳完成了？是否已经安安心心准备过节了？如果这些问题都没有了，恭喜你收入不错，遇到了有良心、有责任的上家企业了。


每年年底，很多中小企业主都在要账或者在要账的路上，这个问题一年比一年难。现在将各种大企业拖延付款的方式简单总结一下，供大家参考。


1、每季度核定材料成本：从控制材料成本角度出发，这种方式无可厚非，因为大宗原材料随时在变化，每季度核定材料成本有利于接近真实的成本；如果采取一年一核定价的方式就是在赌博，如果原材料上涨，则是供应商亏损，如果原材料下降，则是供应商盈利，这种方式不利于产品在市场上的销售。每季度核定原材料成本是没有问题的，关键是核算材料成本的周期，有的大企业核算原材料成本的时间是四个月，这样就造成了所有给它供货的供应商需要垫资四个月以上，如果再是开票挂账后90天支付承兑货款，这下子就是至少需要7个月才能拿到承兑了。这种客户需要供应商资金充足，否则会拖垮现金流。


2、更改工艺，迟迟不核定额：正常的企业采购是由采购部门或者叫供应链的负责下单采购、工艺技术部门负责核算材料定额、财务部门负责核算成本及价格。因为这种模式，在更改工艺后，如果材料等有变动后，就会出现要对账时没有价格对不了账、开不了发票。如果你找采购部门，他会告诉你这是财务没有给出价格；如果你找财务，财务会告诉你需要找工艺技术部门，他们没有给财务定额；如果找工艺技术部门，很多时候都是在忙。这就需要增进关系了，这就需要成本了，而这部分成本往往在中小企业一般不会考虑进去的。好一点的企业会给定时间给出更改成本，如果遇到这种客户是一种运气；管理不好的企业，这种更改可能会拖一年时间。


3、大企业为了降低成本，每年都给采购降价任务，如果你不同意降价，好了，所有的价格都没有了，然后就拖到你同意为止。因为，大企业的法务部门相当强大，提前签好的协议让你无路可逃，你还必须不断地供货，如果因为停供，所造成的损失将会由你承担。很多企业就这样被活活拖死了。


4、另一种就是货款到期了，然后客户的付款流程非常的长：找采购排款，结果采购出差了，然后下月初才回公司；回公司后告诉你，上个月已经处理了，需要等到这个月月底了；采购排好了，结果财务又可能不在，然后有需要等待一个月。好了，财务排上了，结果总经理不在公司了，呵呵，如果还有财务副总，将会更长的时间。


5、最为严重的就是有钱给高管发高收入、实际控制人有钱奢侈的享受，就是不付供应商的货款，暴雷的恒大，之前的高管收入应该不低，而供应商就由活活被拖死的，还有如装饰公司无奈接下部分恒大地产成了房地产公司；现在闹得沸沸扬扬的联想，也欠了不少供应商的货款，是否会出现恒大地产的状况只有等待时间的检验了。


这些可能仅仅是一部分大企业的做法，当然也有做得好的大企业，笔者知道的海尔就需要供应商需要在系统中有了价格才能供货，如果没有价格，货都不允许进入库房，这种方式有效的杜绝了一部分拖延付款的方式，值得更多的企业学习。