为什么你的贷款办不下来？

之前有两个朋友去银行办贷款，朋友A前前后后准备资料花了2个星期，银行跑了四五次，最后再审核环节，因为资质不符合被pass，只能换家利率高点的银行。而朋友B，从申请到放款，只用了一周，利率3.95%。A问B，我们的资质明明差不多，为什么你能放款，B说：因为我“花了钱”。

为什么要花钱找中介？

说到中介，可能大家印象中的第一印象是卖房和租房中介，通过交付一点服务费，换取一手资源。这其实就是最普通的，花钱找人办事，贷款中介就是其中一种。

中介相对于普通人的最大优势，就是他们是为了吃这碗饭，才接这个活。这就需要他们花费更多的精力，去获取资源。对于普通人，尤其是初次贷款的普通人，市场上有哪些贷款机构，有哪些贷款产品，哪个适合自己，他们并不清楚。可能看着银行打出的广告就去申请了，吃了几次闭门羹没办法了，就转投高利贷公司，最终对贷款失去了信心。

有句玩笑话，从千禧年后，市面上什么都缺，就不缺金融机构。以银行为例，市面上几千家银行，每家的条件门槛都不一样，同样的条件下可能这家不行，而另一家就可以轻松通过。如果你想一家一家去试，首先是不现实，其次是影响征信查询，导致拒贷。

有很多客户对贷款的了解基本就停留在“贷款”这两个字上，殊不知道，虽然现在很多贷款产品同质化比较严重，但是实际上每家贷款机构的政策、要求及针对的人群是有很大的差别。同一产品换了个贷款机构，甚至同一家银行不同分支行，可能期限、金额、利率乃至审批率都会有差别。比如银行要求放款的前提是，用户必须存入一定数量的存款，或者购买理财产品，提高承兑汇票保证金等，这个行业俗称“配套费”，这都是变相的增加了借款人的成本。

如果借款人对市场行情不了解，盲目去申请，有可能会多走弯路，或者付出更多的成本，而且贷款成功率也会降低不少。

说白了，中介赚的钱就是“服务+信息差”。在给客户提供完全托管式服务的同时，还能给其选择最优产品。贷款中介对贷款机构相当的熟悉，掌握众多贷款渠道，选择空间被扩宽。而贷款中介长期跟各大贷款机构合作，基本会有自己的“数据库”。每家贷款机构需要什么条件，能贷多少，通过率几何，费用怎么样，贷款中介基本了如指掌，只需了解借款人的信息就可以快速匹配到合适的贷款产品，帮助借款人省心、省事、省费用。

很多人对中介还存在一定误解，一提到中介几乎就要与“黑中介”三个字挂钩。但实际上，中介赚钱的最主要方式是从存量客户身上发掘价值。当服务好一名客户后，可能辐射到99位客户；而怠慢一位客户，也同样会辐射到99位客户。所以这就是现在各种中介主打服务理念的关键，有温度的是服务，有价值的是服务。

专业的事交给专业的人，事半功倍。