销售引导分期付款 实收金融服务费

保险捆绑销售 新车上险不打折

不少销售顾问都表示，一般情况下全款买车只需第一年在店内购险，而贷款买车则强制投保时间更长。至于投保金额，一辆20万元左右的车，全险金额在一年5000元左右，在店内买保险也只能选择全险。同样的保险项目保险公司只需不到4000元就可购买。

据了解，各家保险公司为了抢生意会进行返点。而4S店拥有稳定的客户源，新车商业险返点优惠最高能达到40%至45%，这部分高额返点最终会给到店内。

额外收费填补降价缺口

提示

业内人士：利息披上了服务费的“马甲”

既然已经免息，经销商又为何收取“披着马甲的利息”呢？据业内人士透露：“现在竞争大，价格透明，车的价格可能不赚钱甚至亏钱。很多时候都是低价跟同行抢客，再从手续费、服务费里面赚回来。同时，汽车厂家会给4S店返点，但对进车数量、按揭生存率、贷款客户量、二手车量及指定车型销售量等指标有要求，需要增加一定的分期购车数量。因此，4S店对销售人员成功完成一单分期会有更多的提成奖励，这也就刺激了销售不遗余力地推荐消费者分期购买。”

而汽车厂家为提振销量，会根据销售策略对不同车型推出相应的汽车信贷贴息方案。一般而言，单价越贵，主打车型的贴息幅度越高。以某款20万元左右的轿车为例，主机厂给出6000元的贴息，消费者贷款利息少于6000元时，利息全部由主机厂承担，也就是“免息贷款”。当贷款数额较大时，超出部分由消费者自己负责，这就是低息贷款。

专家：收取服务费必须保证公司具有相应资质

对于金融服务费是否合理，业内专家表示，消费者从汽车4S店购买车辆，在分期付款的情况下，汽车4S店会收取一定比例的金融服务费，服务内容主要是金融产品介绍、协助办理贷款等，可视为一种中介服务，收取费用有一定的正当性，但该服务费的收取首先必须保证公司具有相应的金融服务资质，否则收取服务费于法无据，其次应当符合双方的约定，并保障消费者的知情权和公平交易权，如果是未向消费者告知，可能涉及强制消费、捆绑销售，消费者可以要求退还。

消费者在购买汽车时应当审慎审查合同条款，特别是费用的标准、项目、违约责任等，对于商家要求的名目繁多的收费应当仔细询问其依据，做到心中有数，同时对已经支付的费用，要依法索取发票。如发现商家存在无依据的不合理和非法收费项目时，应当果断拒绝并且向有关部门投诉举报，避免发生纠纷惹上麻烦。