谈判的本质就是价值互换。

你的替代方案越理想，你的谈判实力就越强，其实谈判双方的实力取决于谁能更大程度上去承担谈判破裂的结果。

所以为什么我说谈判的时候，你公司人数一定程度上会影响你的谈判实力。人数越少反而越好谈，因为人太多，市场都跑烂了。你一张口，都知道你公司谁来过了，有啥产品了，那你还怎么跑？

大中介的可替代方案就越多，你的被取代价值就越低。所以同行、中介想跑得顺，你首先得会挑公司。一家好公司让你跑同行中介如鱼得水。

想好这点，再跑同行，不然就是浪费时间。

多做好提前准备吧，对方的潜在合作对象有多少，对我来说，我的优点是什么，我的缺点是什么。我该用什么话术弥补自己的缺点，放大自己的优点。哪怕可替代你的方案很多，你也要讲出个你跟别人不一样的东西来。

还有不懂的都可以问！