我们去四s店买车的时候，销售总是会和你说“贷款的话，车价还会优惠。如果不贷款的话，这个车价就是最低的了。”

那为什么贷款车价就会比全款的车价优惠那么多呢？这里面是不是有什么不可告人的秘密？

今天，我们就来揭秘一下。

首先，我们先说说贷款买车车价为什么会比全款买车车价优惠的原因。

贷款买车车价之所以会比全款车价优惠，主要有两个因素。

第一：贷款买车的利润会比全款买车利润大。

全款买车需要交车价、购置税、保险、上牌、装潢。在这些费用中，四s店主要的盈利点是保险返佣、装潢费用，像车价的利润相对来说就比较少了。

而贷款买车的话，在全款买车的基础上还需要交手续费、抵押费、GPS费用、贷款利息。这样的话，就给四s店增加了手续费、贷款返佣这两个盈利项目了。

这里就会有朋友问，车价不是优惠了几千吗？

车价是优惠了几千，但是手续费一般是收贷款额的3个点甚至更多，贷款返佣也是在贷款额的3%左右。这两个费用加起来，就一定会比车价优惠的那几千多。

我们举一个例子：

一个10万车价的车子。贷款的话，优惠3000元。车价也就是9.7万。

贷款7万的话，手续费就要收2500元，贷款返佣也有个2000左右。这样不就比优惠的多了1500嘛。

除了手续费与贷款返佣，抵押费以及GPS费用也能有个1000左右的利润。这样贷款比全款就能多出2500以上的利润。

第二：汽车厂家对四s店有金融渗透率要求。

金融渗透率，就是卖出去的车子中做贷款的比例。

正常的四s店里面都是要求达到50%以上，如果达不到，汽车厂家对该四s店的汽车供应量就下降了。会给那些金融渗透率高的四s店多排一些车。四s店车不够的话，利润不就大幅度下降了。

说白了，就是“人为财死，鸟为食亡。”

接着说说四s店把贷款的车价降低的目的。

跟原因一样，四s店的目的也有两个。

第一：大家都明白的，增加店里面的利润。

其实不管是有息贷款还是无息贷款，四s店里面贷款买车的利润都比全款买车利润大。而且，贷款买车的话，销售的提成会比全款买车高很多。这也是为什么销售一听你要全款就脸黑不乐意了。

第二：可以作为一个车价谈判的技巧。

我们去买车的时候，肯定是一直要让销售优惠。不管销售说多少，我们总是觉得还有下降空间。(事实上也是如此)

如果销售说：“你贷款的话车价还能优惠，全款的话就没没办法了，这就是最大的优惠价格了。”

只要你一提再优惠一些，他就向你推销贷款。这也就成了一个保车价的小手段了。

贷款买车的车价之所以会比全款的低，是因为四s店像通过这种办法，让买车的客户倾向于贷款，这也是一种消费心理。

就像汉堡店里面，1个汉堡是10块钱，而3个则是21块钱。这样，就算我们本来只要买1个，最后肯定会变成买3个，因为“便宜”嘛。

四s店就是抓住了这种心理，让越来越多的客户选择贷款买车。