今天看到一篇很不错的文章 阿生笔记 发布的，觉得很写的很好哇，要是可以的话可以去看看他发布的其他文章

这两天讲到了一个职业规划的问题。

信贷员这个行业让他们感受到了焦虑，焦虑来自于两个方面，1.现状的着急2.未来的迷茫

第一点主要还是星球外的新手朋友偏多，大家对行业其实有个误解，都是清一色听朋友说这行暴利然后就进来了。怎么说呢！不能说不对，这行业最大的优势就是你知道一点点信息差，不需要花太多精力，体力，脑力就能获得远远高于传统行业的回报。传统行业高段位精英干10年发现自己年薪还不如做网贷做信贷的 二流子收入高。但是罗马也不是一天建成的，任何赚钱的前提都是努力和机遇堆砌的。

还是那句话，与其想着怎么迅速赚到钱，还不如先想如何快速的提升自己。第二点星球内外朋友都有，不管赚没赚钱，他们的疑问都是，这行业未来的发展究竟是怎样的？我之前小说讲过，人不可能一辈子做信贷员，行业未来发展大致分两种。1中介2公司管理层

管理层相对来说收入稳定很多，就跟普通的公司晋升无二，不用再去为找客户发愁。但同样他们的压力来自于上级，他们的风险来自于被考核。信贷行业真正金字塔顶端的人精是不会去公司上班的。当然中介也是质量参差不齐，分很多种，你们平常见的最多的基本就是个人小型中介。一个人可能租了办公室也可能不租，从头到尾干全部活。这种中介说白了就是把去公司打卡的时间全部用来服务自己了，盈利能力有限。

第二种就是大中介，一个月业绩能干翻直营门店的那种。这种门店主要是电销团队为主，渠道为辅。他们以量作为筹码从银行那边拿到产品的最低价，最典型的就是平安新一贷。虽然没有产品和人才优势。但他们就是靠扩编电销人员来增加盈利。所以他们比的是强硬的管理手段。有很多销冠就是跳出来想开这种公司，当然大多数人在做大的路上倒闭了。极个别的挺到了最后，我见过最牛的，赶上风口，一年实现房和车，非本地人。第三类就是外来户偏多的“蝗虫军”。他们主要就是拿产品，在全国各地开渠道公司。这种公司就是我们常说的撸一波。他们有独家的产品代理优势，放在二三线城市试点，撸完第一波客户就回本，如果客户逾期没超过标准线，他们就不断引进产品；如果逾期爆了，他们就溜之大吉，把不良资产卖给第三方。

反正不管怎么样，他们顶多亏些小钱，浪费时间和精力。客户给力的话却能让他们源源不断的赚钱。关键是这样的变现方式是可以复制的，全国各地都可以这么弄。我星球上小说特意讲过，他们不需要花精力去找客户。花的最大成本就是代理费和市场考察要细致。比起第二种，这种专门的渠道商上限更高，更容易赚大钱，你也可以理解成金融贷款市场里面的大零售商。当然，对管理者的要求也更高，你得集关系，眼光，管理，市场为一体。以上四种，基本就算是一个信贷员的全部职业规划。