华侨银行差异化路线的发展之路

华侨银行作为国内比较早进入国内的外资银行，一直坚持稳扎稳打的经营理念。在竞争激烈的金融界差异化竞争，寻找属于自己的发展之路。

在刚刚过去的2013年，华侨银行取得了显着的增长。从2012年4月起，华侨银行（中国）个人银行服务全面升级为惠财银行服务，提出差异化路线市场定位：专注于产品的多样化的创新与实践、注重客户资产配置和客户资产的稳健增长、以客户的需求为导向，重视客户体验，提高客户粘度。华侨银行（中国）惠财银行服务在2013年转型、创新中取得显着业绩：合格新客户数较2012年提升了127%，中间业务收入较2012年增长了171%，客户经理和理财经理的产能也得到了大幅度提升，分别是131%和38%。

为了打破以产品揽客的同质化竞争模式，华侨银行（中国）对其产品线做出了全面创新，着重财富产品的创新。对于目前一些结构性理财产品出现低收益、零收益甚至损失本金的情况，李徽徽表示主要问题在于挂钩标的风险大。为此，华侨银行（中国）最新推出的“利争上游”系列结构性理财产品，则拉开时间线，可以让客户每3个月观察一次，只要达到规定的价值范围就可以拿到最高收益，这大大加大了客户争取到最高收益的机会。