你说的这种情况，如果没去过销售点买车的人，一定认为你在开玩笑，但你说的确实是实话，也是真事。从以下三个原因分析:

第一，销售点与银行是有协议的，这个协议会规定销售点每年必须完成的额度，只有完成一定的额度，银行才会给销售点返利，销售点在售其他按揭车时才会拿到更大的利润；所以他们为了以后更大的利润空间更希望消费者选择按揭买车；

第二，按揭车会收取按揭管理费，虽然表面上告诉你按揭是免息的，实际上你仔细算一下，按揭管理费比利息更高，消费者付出的会更多；

第三，按揭车有捆绑业务，比如车险必须在销售点购买，保养必须在销售点做。实际上保险公司给销售点的返利是很高的。一般会有15－20个点返利。

而你全款买车，你可以自己选择加装，自己选择保险公司，自己选择保养点，以上三点他们都挣不到你的钱。所以他们在给你计算总价时，明面上他给你算的，都是是按照卖给你的实际价格算的，并不是他们提成后的实际价格，比如你按揭算给你的价格是193000，他们提成后的实际价格是188000，而你全款买车，他们好多地方不给你计算折扣，算给你的价格可能是194000，所以会让你感觉全款更贵。

车行在按揭贷款的办理过程中，增加了另外的收入费用，特别是在车行办理保险，车行也会另外有返利的收入

因为买车付全款不贷款按揭的话银行收不到利息所以付全款优惠的少