保险代理人和保险经纪人的差异

保险代理人代表特定的保险公司，而保险经纪人则代表保险消费者。保险代理人销售特定保险公司的产品，而保险经纪人会与多家保险公司合作，为客户找到最合适的保险产品。

作用

保险代理人的主要作用是销售保险产品，而保险经纪人的作用是帮助客户确定他们的保险需求，并找到能够满足这些需求且符合预算的最佳保险产品。

忠诚度

保险代理人对他们代表的保险公司负有忠诚义务，而保险经纪人对他们的客户负有忠诚义务。保险代理人可能会优先考虑他们所代表的保险公司的利益，而保险经纪人则会优先考虑客户的利益。

知识

保险代理人通常只熟悉他们所代表的保险公司的产品，而保险经纪人则拥有广泛的知识，涵盖多种保险公司的多种保险产品。这使得保险经纪人能够为客户提供更加全面和公正的建议。

费率

保险代理人通常会根据所销售的保险产品收取佣金，而保险经纪人通常会向客户收取费用或收取来自保险公司的佣金。保险经纪人的费用可能会因所提供服务的范围和复杂程度而异。

道德规范

保险代理人和保险经纪人都需要遵守道德规范，但这些规范可能不尽相同。保险代理人受到其所代表的保险公司的道德规范约束，而保险经纪人受到其行业协会或监管机构的道德规范约束。

责任

保险代理人对他们向客户销售的产品承担责任，而保险经纪人对他们向客户提供的建议承担责任。如果保险产品未达到客户的期望，客户可以向保险代理人或保险经纪人提出索赔。


众所众知，保险代理人、保险经纪人、保险公估人被誉为保险中介的“三驾马车”。尤其保险代理人与保险经纪人角色，两者对于保险公司的市场业务推广都有着重要影响，并都通过佣金回报获取收益，因此在保险中介市场有着很大的相似性。

但事实上，虽然保险代理人与保险经纪人同为保险中介，同样参与保险市场营销，两者却在概念定义、业务范围、立场关系、法律责任等多个方面有着显著差异。

一、概念定义与业务范畴

依据我国《保险法》规定：保险代理人，是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人；保险经纪人，是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

概念定义分析

首先，定义明确了保险代理人是接受保险人的委托，向保险人收取佣金，而进行相关保险服务的中介角色，而对保险经纪人则并未明确其接受谁的委托，包括向谁收取佣金，即是说法律上对于保险经纪人在这部分留有开口，即可以接受保险人的委托，向保险人收取佣金，也可以接受投保人的委托，向投保人收取佣金。

其次，在组织机构形式上，保险代理人可以是“机构或者个人”，而保险经纪人则明确为“机构”。

业务范畴区别

在业务范畴方面，目前，国内保险代理人与保险经纪人的主要市场业务即是“促成保单交易”，收取保险佣金。但从国际保险经纪人业务范畴来看，保险经纪人还可以承揽：