怎样卖保险？

文章式保险销售

在文章中巧妙地植入保险知识和案例，通过生动的故事或真实的案例展示保险的价值和意义，引发读者的思考和共鸣，从而达到营销保险的目的。

问答式保险咨询

通过设置常见保险问题和专业解答，为读者提供实用信息和专业建议，在解答疑虑和提供解决方案的过程中，推广保险产品和服务。

案例式保险展示

讲述真实的保险理赔案例，通过实例展示保险在关键时刻发挥的作用，真实而有说服力地传达保险的保障功能和价值。

场景式保险推荐

根据不同读者的人口统计学特征、生活方式和财务状况，描绘出常见的保险需求场景，并针对性地推荐适合的保险产品，满足读者的个性化需求。

专家式保险解读

邀请保险专家或从业人员撰写专业文章，对保险原理、产品类型和行业趋势进行全面解读，提升读者的专业知识和对保险的理解，从而建立信任和促使购买行为。

计算式保险测算

提供在线保险计算工具，让读者可以根据自己的需求和财务状况，计算出所需的保险保额和保费，便于他们做出明智的保险决策。

对比式保险对比

比较不同保险产品的特点、保障范围和保费水平，帮助读者了解不同产品的优缺点，做出最适合自己需求和预算的保险选择。

互动式保险问卷

创建互动式保险问卷，通过一系列问题收集读者的个人信息、保险需求和偏好，并根据分析结果提供个性化的保险建议和产品推荐。

怎样卖保险？

卖保险即保险销售。保险销售是将保险产品功能充分向销售对象进行说明，并引导销售对象与保险机构达成保险合同的一种行为。很多人咨询：怎样卖保险？

请记住这两句口诀：

A、客户永远是对的；B、如果客户错了，请参照A

对于自己不了解的东西，人的本能就是拒绝，就会提出反对意见。我们要做的是有理有据地说明我们的观点。而不是要与客户一争高低。否则，就算你总是辩论赢家，可由此令客户对你产生反感就无法再谈下去了。

而且，尽管出于善意，也得格外注意措辞，以免因忌讳的话题使人产生“不适当的负面联想”而引起客户不满。

【保险知识】

保险销售员提供相关的资讯服务 。一般来讲，保险公司通过媒体主要宣传企业形象等信息，而具体的险种方面的信息需要借助于保险营销员等具体人员来完成。顾客无法完全了解保险性质，更难以理解保险的有关术语，顾客需要一对一的说明保险条款内容。应该说，个人提供的资讯服务比保险公司提供的资讯服务更为直接、详尽和有效。 风险规划与管理服务 ：

1）帮助顾客识别风险

A、帮助顾客识别家庭风险。

B、帮助企业识别风险。

2）帮助顾客选择风险防范措施

A、帮助顾客做好家庭财务计划。

B、帮助企业进行风险防范。