一般来说，放贷的目的是为了赚取利息，但为什么你经常可以在4S点看到 零利率贷款买车 的广告？

　　第一个问题，它们真的是零利率吗？答案，是的。所以对消费者来说，这确实是一个优惠。以一辆20万元的车为例，首付10万元，贷款10万元，24个月还完。这等于为消费者一下子省下10万元的资金，把这10万元购买年利率5%的理财产品，24个月就有了1万元的收入。至于每个月的车贷4000元出头，一般消费者还是可以负担得起。所以你可以大致把它换算成1万元的优惠，而且比1万元的优惠更灵活，现在大家都追求资金的灵活嘛，如果可以的话，谁都不太愿意一下子砸几十万买个不能增值的东西。

　　第二个问题，既然是实打实的便宜，为什么还这么做。其实答案上面已经给出了，用一句话来说就是：免息购车贷款是一种汽车厂商的促销手段。首先，发放贷款的人不是经销商，一般是汽车金融公司，而它们都是汽车公司的子公司。比如国内的大众、通用、丰田等等品牌都有自己的汽车金融公司。当他们要促销一辆车时，就可能会给各个4S店一些指标，告诉他们，消费者买这辆车时，可以请他们无息贷款买车。当然，这种好事一般是限时、限车型的。

　　第三个问题，那么经销商（也就是4S店）为什么也积极推广这件事？毕竟经销商可以直接采用降价的方式来促销。道理也很简单，降价的成本是经销商承担的，免息贷款的成本则是由汽车金融公司，也就是厂商承担。

　　第四个问题，消费者选择免息贷款买车时要注意什么？现实中，4S店在提供无息贷款的时候经常会捆绑销售，比如让你购买经销商介绍的保险，加装新的配置，或是支付一笔金融手续费。这也是有些4S店为什么乐意推广免息贷款的原因之一。消费者要做的就是仔细阅读条款，避免这些情况。毕竟这会让你本来占到的便宜打折扣。

　　第五个问题，厂商怎么选择哪些车采用免息贷款的促销手段？对于大多数4S店来说，最重要的不是把车卖高价，而是尽快把车卖掉。因为它们每个月都是先贷款，然后向厂商购买一批车辆，批发回来的车辆越快卖掉，才能越快还掉贷款，不然放在仓库里每天都是利息。而给经销商贷款，让它们每个月从厂商那儿批发车辆的，往往正是汽车金融公司。也就是卖家借钱给经销商让他们买自己的货。这在工业产品领域很常见。这就是金融公司所谓的批发业务。厂商为了确保自己的经销商周转顺利，就会再借钱给终端的消费者，让他们赶紧把车买了，这样经销商收回车款之后能赶紧还钱，然后下个月继续买车。所以总而言之，免息贷款就是整个汽车销售链条中，各种润滑剂的一种。