雷凌，是广汽丰田旗下的一款紧凑型轿车，定位A级。遇到很多读者，谈车价都在谈落地价。其实作为一个在汽车销售行业从业N年的业内人，我们非常喜欢客户谈落地价而非裸车价。原因很简单，谈裸车价客户可以直观的比较出来谁家的便宜。为什么呢？因为在你谈裸车价的时候，车价、购置税、保险费和其他费用会分开来列，客户会很直观的感觉到价格。而谈落地价则包含了一切费用，购置税和保险4S我们远比作为消费者的你们清楚。所以，我们在谈落地价的时候有天然优势。我们可以在计算落地价时，购置税和保险费少算一点，这样在落地价就会降下来。而且我们会标明：保险和购置税为预估，多退少补。这样，我赚了该赚的部分，而你该出的钱一份都不会少，你得到的只是看上去的“便宜”。以上是小夭作为从业者的经验，仅供大家参考。题主说的应该是2018款185TCVT尊贵版雷凌，指导价为128800。下面我们给题主计算一下，看看是否贵了。在计算落地前，我们先来看看这款车的优惠信息。请看下图：

上图就是广汽部分车型的优惠信息，包含了雷凌，图中标记的就是。小夭先给大家解释下如何看上图的优惠信息，以图中标记的内容为例：1288下18000。1288是对应车型指导价缩写，我们在1288后面加两个0就是1228800,128800就是雷凌1.2TCVT尊贵版的指导价。下18000是优惠18000的意思，我们用指导价128800－18000的优惠＝110800。（上图所有前方数字加两个0就是对应车型指导价，后面为让利额，大家以此类推。） 2018款雷凌1.2TCVT尊贵版裸车价为110800，下面以首付30%计算落地： 裸车价：110800 首付款：33800（首付30%） 贷款额：77000（贷款只能贷到千位数） 购置税：9800 保险费：6700（分期需购买交强险、车损、第三者100万、盗抢险和不计免赔。） 分期费：2000（我们全款买车和分期买车对于4S来说成本是一样的，4S收取的所有分期得用都是净利润，这也是为什么4S喜欢我们分期的原因。因为抵押是免费的，现在不需要安装GPS。所以，4S收取的各项分期费用都是可以谈的，依据贷款额，最多不要超过3000。） 上牌费：120（我们自己上牌就是120，即使找车管所代办也不会超过200。） 合计:52420 雷凌1.2TCVT尊贵版首付30%落地价为52540，加上贷款的77000，共计129420,。如果题主首付是55000的话，并且首付30%，比我的首付高，但是总价却低。题主对比一下吧，作为参考。