解决中小企业融资难问题，支持中小企业快速发展，日益成为银行业实现“银企共赢”的战略选择。中信银行南京分行重点面向“一链二圈三集群”的客户定位，积极围绕“中信成长贷”产品，根据不同的产业集群、不同企业的具体现状，分别设计个性化的金融服务方案，有效解决了企业融资需求。 扬州某木业市场是该地区最大的木材集散地，市场占地140亩，目前入驻商户达300多户，木材年交易量达10多亿元，大部分商户已在该市场运作5年以上，市场整体运营质态良好。 “木材经营户进货时多以现款现货方式结算，对于流动资金的需求较大，在旺季时流动资金需求尤其明显。”该行扬州小企业中心客户经理表示，“由于木材商户普遍存在财务制度不健全、缺乏足够的资产抵押、贷款需求急、期限短、单户授信金额小等经营特点，银行一般不愿意贷款。” “但是我们认为，对于木材市场内的这些小企业，不能用传统的眼光来分析，一定要针对集群整体的经营特点，通过金融产品创新，在给市场内小企业的贷款支持上取得突破。”该客户经理说。 针对这家木业市场的特点，该行为商户提供“循环贷”业务。“我们从2000年开始与该市场开始合作，从第一批贷款3户、250万元，到2012年底，累计为市场内50余户贷款5000余万元。一方面解决了商户的融资需求，另一方面，进一步活跃了市场的交易。”该客户经理介绍。 对于中小企业而言，除了“融资难”，还常常面临“融资贵”的问题。 “对于首次授信客户，我们根据其所在行业、风险评级、历史信用以及所在区域的市场状况等确定对其贷款的利率。”中信银行江苏小企业金融中心负责人介绍，“对存量授信客户，我们设置了以积分换利率的价格取向模式，同时对实体小企业客户，综合其合作时间和合作范围等因素，也给予一定的利率优惠，降低其融资成本。”（人民网）