自2006年中国加入世贸组织过渡期结束后，银监会取消对外资银行经营地域、客户对象和其他方面的非审慎性限制，对外资银行已经全面实施了国民待遇。　　2008年“金融危机”以来，外资银行仍然积极布局中国市场，显示外资金融机构对中国市场发展的信心，同时在某种程度上，“金融危机”和“欧债危机”导致外资银行受到国际金融市场的冲击，中国也成为外资银行躲避金融风暴的避风港。　　与国有银行相比，没有本土优势的外资银行更需要被中国国内客户广泛认可，更努力为国内企业带来并增加直接的经济效益。　　看重中小微企业业务　　“拓展中小企业银行业务是星展银行的战略重点和主要业务之一。”星展银行（中国）中小企业银行业务部华北区主管黄国雄告诉记者。　　据了解，2012年全年，星展银行（中国）中小微企业新增贷款相较于2011年的增长了30%，2013年第一季度和去年同比增长34.5%，这些数字显示了强劲的中小微企业贷款需求，也可以看出星展银行（中国）在中小微企业贷款方面投放的力度有进一步的加强。　　除星展银行（中国）外，其他外资银行的中小微业务也增速不少。资料显示，大新银行（中国）2013年第一季度，中小微企业新增贷款占全部新增贷款的比重为86%，相较于2012年同期增幅约为5倍。总行与大新银行（中国）总行同在深圳的永亨银行（中国）2012年中小微企业新增贷款约占全部新增贷款的18%，相较于2011年的增幅为138%。　　据了解，除了增加对中小微的企业的贷款外，多家外资银行采取开设中小企业企业专营分支机构的方式，2011年12月6日，渣打银行（中国）宣布其上海闵行广通路支行正式营业，这是外资银行在华设立的首批小微企业专营支行。12月8日，东亚银行（中国）也宣布，其首家小微企业专营支行在上海正式开业。据永亨银行（中国）透露，目前他们也已经选定在广州市海珠区开立第一家小微企业业务专营支行，另外永亨银行（中国）还在深圳、广州、珠海、上海及上海等5个地方共设立16个中小微业务团队。　　不过，黄国雄不太认可这种开设专营分支机构的做法，“星展中国暂时没有计划针对中小微企业业务设立专营分行或支行的计划”。目前，星展银行（中国）开展中小微业务的方式是在包括上海、天津、上海、苏州、广州、深圳、东莞、南宁等8个城市设有中小企业团队。同样，大新银行（中国）2012年成立中小企及设备融资部，提供全面的企业融资及中小企业机械设备融资，并根据业务发展情况引入各分行。　　提供实用的金融产品和服务　　克服“水土不服”成为外资银行开拓在华业务的首要目标。如何在推销成熟的银行服务产品的同时针对中国客户需求特点进行调整和创新，最终实行融合中外文化因素的经营和管理策略，成为外资银行开展在华业务的重中之重。　　据了解，国内的企业信贷市场上，一般以短期（半年至最多不超过一年）的贷款授信为主。该类“定期支付利息，到期一次性还本”的贷款产品，原则上只能支持公司的流动资金需求，而无法支持其技术升级改造和扩大再生产的设备固定资产投入。此外，该类贷款多半以土地使用权和厂房所有权作为抵押物，对于对缺少比较完善的财务报表和抵押物的中小微企业，较难或无法取得银行的信贷支持。　　对此，黄国雄表示，星展银行（中国）更看重和客户之间建立良好长久的关系，他们着力在在银行产品与服务创新两方面，为中小企业客户量身订制产品和服务方案，提供从贸易、流动资金贷款，资金管理服务，到外币交易结算以及人民币跨境结算等全面的一站式服务。　　大新银行（中国）中小企及设备融资部主管王志荣向记者透露，大新银行（中国）根据中小微企业的实际需求提供“1+1”的金融产品服务，即“固定资产融资+流动资金融资”。中小微企业通过大新银行（中国）的固定资产融资购买了新设备，此时，企业也会产生购买原材料的资金需求，大新银行（中国）根据客户的具体情况，为客户提供流动资金贷款，用于企业直接购买生产需要的原材料，从而使新设备的产能最大化。　　与二者相同，记者从永亨银行（中国）了解到，永亨银行（中国）也是依据企业的规模、经营状况、财务状况及资金需求情况等，提供阶段性的金融服务：在企业发展初期提供简单的贸易结算服务；当企业处于发展上升阶段提供扶持性的金融服务；对于成长到一定规模的企业，永亨银行（中国）将视乎个别企业需要，着重提供贸易融资及金额较大的中、长期贷款服务。此外，还会为企业提供跨境融资及理财服务。　　风险防控“自有一套”　　对于商业银行而言，不论经济上升还是下行时期，都需要有清醒的风险意识。　　黄国雄告诉记者，在风险控制方面，星展银行（中国）主要关注点是客户的现金流。他还强调，“在当前世道不景气的环境下，星展银行一如既往地对客户不离不弃。”　　从业务操作的角度，防范风险的一个关键在于要对新客户做好、做足背景调查。星展银行（中国）通过“了解你的客户”的审核，掌握客户的经营状况、资产规模以及了解客户高层对自身面临风险的应对方案。　　王志荣介绍，大新银行（中国）在接洽中小微企业时，主要由具备行业经验的客户经理对企业进行实地考察，这样可以了解企业的实际运营情况和管理水平，而对抵押物的评估则注重其在贷款期间是否较能保值和在市场上是否具备良好的流通性。　　在风险防控上，永亨银行（中国）特别强调，企业的纳税情况和税务记录应该是最被看重的诚信记录，其在开展业务前，要求业务部门贷前实地综合调查，包括对税控机的申报数额、财务报表、银行对账单、企业信用与经营状况以及现金流等各方面的分析。此外还会对担保人的个人信用度，借款人和主要股东的品行以及还款能力等进行分析，并根据企业纳税数据测算可融资限额。（中华工商时报）