截至今年4月末，农行德州分行小微企业贷款户数达75户，贷款余额41780万元，较年初增长6866万元。其中，小企业简式快速贷款13100万元，一般流动资金贷款28680万元。小企业贷款增量比去年同期多增5388万元，增速19.7%，高于全行各项贷款增速16.2个百分点。明确工作目标。为加大对小微企业的信贷支持力度，提升小微企业金融服务水平，德州农行出台了《关于加快发展小微企业金融业务的实施方案》，确定今年将对小微企业增加信贷投放不少于1亿元，新增小微企业客户不少于20户。扩大小微企业支持服务范围。该行进一步明确小企业优质客户标准，锁定目标客户。把第一还款来源稳定、抵押担保措施落实的小企业，信用等级A+以上的小企业，及重点产品涉及的小企业全部纳入名单制管理，制定营销计划和服务方案，落实营销责任，尽快实现有效突破。加强与发改委、中小企业局等主管部门沟通，选择纳入全市重点管理目录的符合产业政策、发展潜力大、社会效益好的小企业作为重点拓展支持对象，实行信贷资源倾斜。大力延伸大企业产业链条上的上、下游客户，积极进行调研，锁定目标，编制目录，有计划地拓展这批优质客户，着力膨胀小企业优质客户群体。启动 “第二届小微企业金融服务宣传月”活动，组织全辖对公客户经理深入园区、深入企业，集中开展对辖内工业园区内优质小微企业客户的上门服务工作，重点营销和支持有市场、有需求、可持续运营的小微企业，确定每个园区至少扶持1家小微企业客户。加大新产品推广力度。该行推行团队式、专业化营销，着重在细分市场、细分客户的基础上，抓好产品资源整合。小企业简式快速贷款适应小企业客户对金融服务时效性要求高的特点，动产质押、应收账款质押及钢结构抵押贷款等能解决客户融资担保问题。专项配置信贷资源。该行有效整合系统内部资源，在有限的信贷投放规模中单独切分小微企业信贷额度，专项用于对小微企业客户的信贷支持，保持小微企业信贷规模达到一定水平，小微企业收回再贷资金全部投回小微企业，保证贷款投放，对于未完成小微企业规模要求的支行，扣减其信贷规模。加强考核激励力度。该行将小微企业金融业务相关指标纳入对经营行的综合绩效考核中，实行小微企业产品计价考核办法，强化正向激励，激励客户经理对小微企业客户实施存款、结算、现金管理、贸易融资、商务卡、电子银行、财务顾问、理财等金融业务的交叉销售，提高交叉销售计价水平，全面提升金融服务能力。(经济导报)