为更好地满足客户对个人贷款的需求，农行杭州商业城支行认真梳理个贷营销路径，运用“四营销”方法营销个人贷款，近期三天储备个贷客户7户，贷款意向金额2880万元。逐户上门营销。该行在前期客户梳理的基础上，重点目标客户进行上门营销，把个贷作为业务切入点，寻找合作商机，综合营销产品。
存量客户两次营销。该行对存量客户的用信情况进行认真梳理，编制客户用信明细表，排出目标客户，对用信不足的个贷客户进行两次营销。
流失客户再营销。根据信贷客户历史档案资料，梳理出曾在该行发生过个贷业务后流失的客户清单，逐个电话联系，了解客户情况，介绍农行个贷新产品、新政策，进行流失客户的再营销。
短信批量营销。该行自行编制个贷短信营销模板，梳理出金卡以上个人目标贵宾客户清单，由客户经理定向批量向客户发送个贷营销短信，客户回应良好。(中国网)