企业贷款：常见的银行客户名单差别化信贷政策

银行信贷人员都知道：“审慎介入和控制压缩类行业的贷款企业也可以是银行的好客户”，实施客户分类，并对不同类别客户实施差异化管理。

银行客户名单制管理的重点对象，通常是监管有明确导向（如“两高一剩--高科技高成长性---产能过剩”、房地产、政府融资平台等敏感性行业）或行内重点管理领域的法人客户。

商业银行通常会基于客户风险、客户贡献和潜在价值，将客户名单按照一定标准，划分为支持、维持、压缩、退出等不同类型客户名单，针对不同类别客户名单，实施差异化信贷政策。

支持类客户是信贷营销和信贷投向的重点，要优先保证其信贷资源配置，并在筛选行业重点客户、优化流程、灵活定价、差异化授权等方面予以重点考虑。

对维持类客户，原则上采取维持存量授信策略，在控制好融资总量的同时，要大力调整信贷业务品种、担保结构、期限结构，确保信贷资产的安全性和流动性，提高贷款收益水平。

对压缩类客户，要压缩授信额度，明确压缩目标与计划，逐步降低或控制融资总量。

对退出类客户，制定退出额度计划与进度，抓紧清收，在坚持总量控制的原则下鼓励以低信用风险业务品种置换高风险业务品种。

银行对维持类、压缩类和退出类客户在办理信贷业务时，通常会提高利（费）率浮动幅度。

客户名单通常实施动态管理。通常银行会根据国家宏观经济运行与政策、行业走势与政策、企业经营状况、银企关系等变化，适时调整行业客户分类标准和名单。