案例3:医教创新让真实“触手可及”　　2013年6月27日，中共中央政治局委员、国务院副总理刘延东迈进了天津市天堰医教科技开发有限公司位于天津市高新区的模拟医院，参观当前国内最先进的医疗模拟教学设备，包括虚拟人体解剖产品、虚拟腹腔镜产品、虚拟腰椎穿刺产品、虚拟ICU急救病房、虚拟放射室、虚拟口腔治疗室、中医训练室等。这样的参观对天堰来说已不计其数。来到天津高新区就一定要到天堰的模拟医院看一看天堰医疗教学设备，这里可以看到国内乃至全球医教最高端的产品，可以了解我国医疗教学产品的发展历史与现状，这已成为所有参观者的共识。　　一、发展路上遇到瓶颈　　天津市天堰医教科技开发有限公司于2001年成立，总部位于天津滨海高新区华苑产业园区。在天堰成立初期，医教行业在国内还算是一个边缘行业，行业整体水平比较低，涉及该领域的企业较少，经营领域比较单一，只生产一些简单的医疗教学用的人体模型，最初的订单都是企业几个合伙人拿着样品一个学校一个学校跑下来的，在不断坚持与积累，天堰逐渐与医学院校及医院建立起合作关系，医教模型类产品也获得了用户的认可。　　企业经营打开局面的同时，也面临下一步发展的瓶颈，需要通过产品不断升级来突破低端模型类产品市场容量小、技术门槛低的困境，经过不断思考，尤其是借鉴国外发达国家医教企业的发展历程，天堰将未来发展方向锁定在融合虚拟技术和力反馈技术的高端虚拟医疗教学系统上。2008年，天堰与全球最大的虚拟研究机构美国Immersion公司正式签订联合研发虚拟医学教育产品的战略合作协议，利用Immersion公司在虚拟触觉感知技术方面的优势，结合天堰公司医学模型产品的先进工艺和技术，共同开发世界领先的虚拟医学教育产品，从而推动虚拟触觉感知这一先进技术在国内的应用。但技术研发和产品生产同时进行耗资巨大，作为一个成立时间不长的小企业，不免资金紧张，企业日常资金挤出研发费用后处处捉襟见肘，一度影响原有业务的发展。　　二、浦发援手雪中送炭　　2011年，浦发银行在高新区政府的牵线搭桥下结识了天堰，这时的企业正面临着资金压力，由于拿不出合格的抵押物，接触了几家银行都碰壁而回。天堰产品的购买方多是各地区财政拨款的医院、医学院、卫校等，订单稳定，付款方信誉良好。只是这类订单不提供预付款，客户只有在全部产品验收合格后才支付全部货款，生产过程中企业的资金压力很大。浦发银行经过多次实地考察和沟通了解，对于企业所在细分行业的未来发展和产品技术创新程度非常认同。在核实企业主要订单和经营流水的基础上，浦发银行当年给予了天堰500万元信用贷款，用于在既有订单下的原料采购，帮助企业顺利完成订单履行。　　在生产资金压力缓解的情况下，天堰得以有能力去推广其自主研发的高端产品，迅速拓展国内市场，实现了主营业务收入的逐年提升。更重要的是，在浦发银行的支持下，企业在保证正常生产的情况下，加大新技术、新产品研发的投入。2011年，科技研发取得重大突破，天堰自主研发的虚拟腰椎穿刺训练系统成为企业占领国内高端市场的重要产品、成为拓展国际品牌的企业名片。　　2012年，天堰陆续推出了自己一系列的拳头产品：虚拟腰椎穿刺系统、关节镜虚拟训练系统、介入术虚拟训练系统、腹腔镜虚拟训练系统、内镜虚拟训练系统、成人静脉穿刺虚拟训练系统、儿科静脉穿刺虚拟训练系统、中医训练系统等，在国内各地医学院校政府采购招标中不断受到好评。在客户订单迅速增加，也给企业带来了更大的资金压力。在新的融资需求下，企业将拥有的若干项优秀发明专利和著名商标提供出来，经过打包质押后，浦发银行在当年又以专利权和商标权质押给予了企业1000万元流动资金贷款，极大地缓解了企业的生产资金压力。为进一步支持企业新产品的国际推广和引进国外较为先进的技术产品，浦发银行后续为天堰办理了“易贷多”业务，以企业办公用的房产抵押，为企业提供了1500万元贷款，授信额度放大到房产评估价值的100%。从最初的500万元贷款，到如今累计授信超过4000万元，有了这些支持，天堰顺利完成了新产品的国内、外推广，持续扩大高端产品市场份额。　　三、凤凰涅槃振翅高飞　　从2005年开始几位企业创始人决定进军虚拟仿真领域，到2012年推出自主研发的全球首个虚拟腰椎穿刺训练系统在国际展会得到认同，天堰在自主研发的艰辛之路上奋斗了8年。天堰在2010、2011两年最为困难，自有资金全扑在研发上，日常业务又因为需高额垫资生产而不敢接单。因为企业为规模较小的轻资产公司，四处融资无门，如果资金问题不解决，企业的创新只能功亏一篑。因此，天堰董事长刘霄飞称“浦发银行的贷款促进天堰又一次技术飞跃”。　　目前，企业取得相关领域内的知识产权675项；在已经通过认证的软件产品42项的基础上形成十大系列(护理系列、临床系列、妇幼系列、康复系列、口腔系列、急救系列、虚拟医学系列、中医系列、多媒体软件系列、动物医学系列)、500余种产品的情况下，引进国外先进产品，与国际该行业15个较为成熟品牌产品签订了国内总代理协议，将全球最先进的医教产品引入天堰。经过本次产品升级天堰的模拟医院集中了国内外最高端医教产品，成为政府、媒体、学校、医院集中参观的明星企业，也成为业内关注的行业龙头。　　天堰医教从小到大，一路走来信赖浦发，这份信赖源自在天堰规模很小，经营艰难的时候，浦发银行的认同，浦发银行的帮扶。