今年以来，工行浙江开化支行积极调整信贷结构，加大“两小”贷款有效投放，全力支持民营个体经济发展。 据悉，该行将“两小”贷款工作纳入到全行的重点业务执行力考核范畴中，积极打造小企业金融服务品牌；并根据不同的个人客户资金需求，提供套餐式的小企业综合金融服务方案，推出个人商业用房贷款、个人汽车贷款贷款等品种，形成了适应小企业经营发展特点的业务运作与服务模式。该行还要求信贷人员充分经营好自己的“责任田”，积极落实上门走访，在巩固现有客户的基础上拓展新的客户群，提升市场影响力和份额占比。 同时，该行坚持把小企业金融业务作为工作突破点，对中小企业客户实行“滚动式”营销，坚持把小企业金融业务作为工作突破点，实施一个行级领导对口包干一名客户经理、锁定一户目标客户，做大做好两小企业金融融资服务业务。该行创新“拓户”理念，重点做好工商局、招商局、工业园管委会、中小企业局、商会等平台中介的对接，利用小贷新制度执行、利用产品要素调整的机会，创新服务领域，推进小企业信贷新产品，并依托“工银商友俱乐部”服务平台，向“工银商友俱乐部”会员推出了“商友贷”专属融资产品，做大做优客户群体。 此外，该行贴近市场、贴近客户、贴近需求，在进一步细分小企业客户市场基础上，积极落实好客户的调查、放款服务，对前期筛选或走访的园区企业、乡镇企业进行深入走访，重点做好政府拟定扶持的100多家企业的宣传营销，通过强有力的措施，扶持实体经济的发展。（上海金融报）