2021年，农发行济南市历城区支行深入落实省行冬季“蓄力迎春”大营销活动部署，聚焦“城市行”跨越发展目标，主动对接、多措并举, 下好先手棋，打好组合拳，项目贷款审批跑出“加速度”， 支行业务发展实现新跨越。2021年10月份以来，两个半月时间累计获批中长期贷款项目5个、43.3亿元，占全辖贷款获批额的40.6%，支持了济南算谷、中德合作产业园、庄科安置区等一批影响力大、政府关切、关系国计民生的省市级重点项目。

高端营销，以强化银政对接激发“新引擎”。牢固树立“抓项目就是抓发展”理念，采取“高端营销、营销高端”策略，项目营销实现新突破。一是强化政策宣介。积极向当地党政主要领导汇报农发行信贷政策和贷款产品，到高新区、历城区等举办项目推介会3次，主动加强与发改、财政、国土、住建、农业等有关部门的对接,赢得政府部门重视和支持。二是建立办贷会晤机制。支行“一把手”亲自带领信贷人员与政府及相关部门负责人洽谈，深度对接区域发展规划和重大项目，与政府、企业三方“面对面”协商办贷事宜，筛选好项目，建立项目库。同时，主动争取上级行的支持指导，及时解决项目营销中存在的困难和问题，加速推进项目营销进度。三是加快营销节奏。做优融智服务，常态化深入了解企业发展状况，为企业发展献言建策，及时破解融资瓶颈。做好项目融资的初步核查，认真梳理承贷主体关键环节，确定营销客户名单，做到成熟一户，上报一户,保证项目以最快速度推进。

合力攻坚，以强化营销机制构建“一盘棋”。聚焦高新、历城等重点区域，城乡融合发展等重点领域，全行加大联动、强化联合，集中优势力量开展重点项目营销攻坚。一是成立项目营销攻坚小组。采取专兼职相结合的办法，选配业务骨干充实到贷款营销队伍中。针对重点项目营销需要，打破以往部室“各自为战”的工作局面，对人员实行“一体化”规划，将营销战略辐射全行、“一竿子”插到底，构建了全行项目营销“一盘棋”的新格局。二是实施全流程跟踪问效。对所有目标项目逐个成立工作专班，“盯项目”、“抢时间”、“保目标”，压实责任，台账管理，极大提升项目营销质效。三是建立项目营销分析例会制度。坚持每周召开贷款项目营销分析例会，了解营销进度，研究分析问题，解决工作难点，规划下一阶段工作方案，确保项目营销工作全速推进。经过全行上下的不懈努力，至1月19日，该行申报5个项目全部通过省行贷审会审批，涉及智能制造、中外合作区、城乡协调发展产业园区、安置房、教育等多个重点领域。

严把关口，以强化合规管理守牢“基本盘”。树牢“风险防控与业务发展并重”理念, 本着营销与风险防控并举的原则, 严格贷款项目审查, 有效防控潜在信贷风险。行领导多次向政府相关领导汇报沟通，解释担保抵押和利率定价政策，取得支持理解。组织信贷人员认真学习信贷业务全流程及相关贷前条件落实文件。通过参加营业部信贷“知行讲堂”，采取集中培训、以会代训、专业辅导和自学等方式强化信贷业务学习, 提高信贷人员业务技能。同时，分管行长和客户经理加班加点，详细列出贷前落实清单，逐一与企业沟通所需资料及要求，多次纠正企业项目中的存在的瑕疵，及时解决反馈问题，完善相关资料，切实做到合规办贷。

下一步，历城区支行将充分发挥服务“乡村振兴”的骨干作用, 继续加大项目营销力度, 持续跟进项目进展情况, 全力推进各类贷款资金需求尽早落地, 为提升城市行的首位度，实现各项业务高质量发展贡献力量。(于珠兴 王丽华)